Não confunda complexidade com dificuldade
A pandemia do novo coronavírus acelerou um processo que já vinha se desenvolvendo a muito tempo, na área de planejamento e gestão comercial. Esse novo processo, mudou a forma de seu cliente olhar os seus canais de vendas. A pergunta é, seu cliente mudou, você acompanhou essa mudança?
Muitas empresas estão tendo dificuldades em acompanhar essa velocidade de mudança e algumas delas estão confundindo a complexidade do processo, com dificuldade de execução. Embora o processo seja realmente extremamente complexo, sua execução tende a ter uma dificuldade pequena, quando bem planejada e gerenciada. Toda essa mudança acelerada, ampliou a necessidade da presença do profissional de planejamento e gestão, fazendo parte direta da equipe comercial das empresas. Esse profissional terá a função de analisar o produto, a equipe de venda, o cliente, a concorrência, os processos de venda, a estrutura da organização e os recursos tecnológicos, financeiros e físicos disponíveis. A partir dessa análise, o profissional em parceria com a equipe de marketing irá elaborar o GO-to-market. As táticas e estratégias mais operacionais da estratégia. Levando em conta que as estratégicas não devem ser genéricas, no GO-to-Marker, abordagens diferenciadas poder atingir resultados superiores. Seu produto precisa chegar a vários segmentos, talvez seja necessário abordagens específicas, e a segmentação de seu mercado. O usuário final, o governamental, em todas as esferas do poder e os clientes corporativos. Nesse momento o profissional de planejamento e gestão deverá ter um conhecimento básico da Lei 8666/93 e suas atualizações, que trata das contratações com entes governamentais, através dos processos licitatórios. O empresário deve sempre avaliar a seguinte questão. O profissional certo no lugar certo vai gerar facilidade mesmo na complexidade. Este novo limite de velocidade determinado pelo novo coronavírus, diminuiu o tempo de adaptação das empresas. Pense nisso.
Na próxima semana gostaríamos de falar com você as dificuldades de manter um produto na linha de frente.
Planejamento e Gestão Comercial - WhatsApp (32) 99927-6843